2412058011 vhs business & Management: Persönliche Kommunikation und Führung in marktorientierten Managementaufgaben

Status
Kurszeit	Terminabsprache erfolgt individuell
Kursgebühr	0,00 €
Dauer
Kursleitung	Josef Stuhldreier

Die Veranstaltung Persönliche Kommunikation und Führung in marktorientierten Managementaufgaben stellt im Teil 1 den Beruf des Vertriebsingenieurs, seine Aufgaben und Verantwortungen vor. Dies sowohl im nationalen als auch internationalen Umfeld. Anhand des Berufsbildes Vertriebsingenieurs und Vertriebsleiters werden eine Reihe von spezifischen Fertigkeiten / Kompetenzen analysiert, diskutiert und dargestellt, verbunden mit Praxisbeispielen. Bezug wird genommen bei der Vertriebsdiskussion auf den Vertrieb technisch anspruchsvoller Produkte und Lösungen (Lösungsvertrieb / Projektvertrieb). Diese Fertigkeiten bzw. Kompetenzen sind in der Berufspraxis im Vertrieb aber auch in vielen anderen Berufsbildern für eine erfolgreiche Arbeit und Karriere unabdingbar. Dazu zählen beispielsweise: Führungsfähigkeit, Arbeitstechniken, Zeitmanagement, Mentale Stärke und Resilienz, Präsentationsfähigkeit, die Fähigkeit zu verhandeln, insbesondere aber der gesamte Komplex der persönlichen Kommunikation.

Besonders ausführlich wird im Teil 2 der Veranstaltung das komplexe und anspruchsvolle Thema der Strategischen Verhandlungsführung und Verhandlungstechniken, z. B. im Rahmen von Vertragsgesprächen, Preisgesprächen, Personalgesprächen, Krisengesprächen besprochen. Verhandlungen werden als die hohe Kunst der Kommunikation in der angewandten Kommunikationspsychologie angesehen. Diese Skills spielen im Umgang mit Menschen, mit Arbeitskollegen, Vorgesetzten, Geschäftspartnern und Koalitionspartnern aber auch in unterschiedlichen Unternehmenssituationen (Wachstumsphase, Krise, usw.) eine große Rolle. Sie kommen durch Eigenschaften wie Teamfähigkeit, Durchsetzungsfähigkeit, Überzeugungskraft, Kontaktfähigkeit, Interkulturelle Kompetenz, Belastbarkeit und Stabilität, u.v.a. zum Ausdruck und sind in einem ganz entscheidendem Maße mitentscheidend für den beruflichen Erfolg.